Ben jij commercieel sterk én inhoudelijk nieuwsgierig naar hoe industriële bedrijven écht werken? Begrijp je dat complexe B2B-software niet verkocht wordt met een standaardpitch, maar door processen, data, systemen en businessdoelstellingen te doorgronden? Ometa zoekt een Senior Business Development Manager – Industry & NPI die onze NPI-oplossing als eerste duidelijke verantwoordelijkheid opneemt en van daaruit gericht een markt uitbouwt binnen de maak- en voedingsindustrie. We zoeken geen klassieke verkoper die technologie verkoopt die hij niet begrijpt, maar iemand die technisch-businessmatig sterk genoeg is om zelfstandig met klanten in gesprek te gaan, commerciële opportuniteiten te herkennen en verantwoordelijkheid te nemen voor groei.
Ometa werd opgericht in 2001 met als doel informatie, processen en systemen slimmer met elkaar te verbinden. Met het Ometa Framework helpen we organisaties complexe, data-gedreven bedrijfsprocessen te organiseren over bestaande applicaties heen. In industriële omgevingen verbinden we onder meer ERP, MES, PLM, QMS, CRM en andere bedrijfsapplicaties, zodat medewerkers binnen de juiste businesscontext kunnen samenwerken en beslissingen, data en acties traceerbaar worden. Onze klanten zijn grote organisaties in binnen- en buitenland. We werken met korte beslissingslijnen, veel autonomie en nauwe samenwerking tussen business, sales en technische experts.
In deze rol combineer je business development, solution selling en inhoudelijke marktontwikkeling. Je start met een duidelijke focus op NPI (New Product Introduction) en aanverwante industriële processen. Je leert de oplossing grondig kennen, vertaalt referentiecases naar nieuwe bedrijven en sectoren en bouwt stap voor stap een schaalbare go-to-market uit. Je voert zelfstandig discoverygesprekken met business en IT, structureert complexe klantvragen tot een duidelijke use case en businesscase en beweegt opportunities actief doorheen het volledige salesproces. Tegelijk blijf je dicht bij product en delivery: je signaleert ontbrekende functionaliteiten vanuit de markt, maakt het onderscheid tussen klantspecifieke vragen en generieke productverbeteringen en draagt zo bij aan de verdere ontwikkeling van de solution. Op termijn moet je een complex industrieel klantgesprek volledig zelfstandig kunnen voeren – inhoudelijk, commercieel en strategisch – zonder dat een technisch of commercieel expert noodzakelijk mee aan tafel hoeft te zitten.
of dat er een commercieel expert aanwezig moet zijn.
- Neem ownership over de commerciële ontwikkeling van onze NPI-oplossing en bouw hiervoor een duidelijke go-to-market uit: doelgroep, boodschap, referenties, partners, events, campagnes en target accounts.
- Verdiep je in industriële processen rond NPI, product lifecycle, masterdata, kwaliteit, engineering, productievoorbereiding en supply chain.
- Begrijp hoe informatie en kennis samenkomen tussen customer connect, supplier connect, engineering, quality, operations, productie en backoffice.
- Vertaal referentiecases naar concrete use cases en opportuniteiten bij andere bedrijven, plants, businessunits en sectoren.
- Koppel marktfeedback en ontbrekende functionaliteiten gestructureerd terug naar product en development en denk mee over generieke productverbeteringen.
- Identificeer zelfstandig doelmarkten, target accounts, relevante bedrijven en beslissingsnemers; wacht niet op inkomende leads.
- Benader de markt systematisch: prospecteren, contacten leggen, meetings creëren, opportunities kwalificeren, pipeline opbouwen en deals closen.
- Herken waar processen versnipperd verlopen via Excel, e-mail, losse applicaties of manuele overdrachten en vertaal dit naar een commerciële opportuniteit.
- Bouw relaties op met business sponsors, budgethouders, IT, operations, productmanagement, plant management en directie.
- Werk internationaal en ontwikkel opportuniteiten in België en daarbuiten.
- Voer zelfstandig discoverygesprekken met zowel business als IT en structureer complexe noden tot een heldere use case, scope en businesscase.
- Begrijp architectuur, integraties, dataflows en de samenhang tussen systemen zoals PLM, ERP, MES, QMS, CRM en andere bedrijfsapplicaties.
- Vertaal technologie naar concrete businesswaarde, zoals kortere time-to-market, minder fouten, betere samenwerking, meer traceability en governance en minder manueel werk.
- Maak budget, timing, concurrentie, procurement, besluitvorming en beslissingskracht expliciet bespreekbaar en diskwalificeer opportunities wanneer een realistische businesscase ontbreekt.
- Onderhandel en close complexe enterprise-deals zonder de langetermijnrelatie met de klant uit het oog te verliezen.
- Blijf ook na de verkoop betrokken als commercieel en inhoudelijk aanspreekpunt voor de klant en sponsor.
- Neem deel aan stuurgroepen en executive meetings en bewaak mee of de oorspronkelijke businessdoelstellingen gerealiseerd worden.
- Identificeer uitbreidingsmogelijkheden naar andere processen, plants, businessunits, landen of aanvullende solutions.
- Werk nauw samen met consultants, architecten, productontwikkeling en management om klant- en marktinzichten om te zetten in duurzame groei.
- Werk samen met marketing aan inhoudelijke cases, presentaties, video’s, webinars, events en andere go-to-marketinitiatieven.
- Gebruik AI als dagelijkse commerciële assistent voor accountresearch, marktanalyses, meetingvoorbereiding, opvolging en automatisering van repetitieve taken.
- Volg industriële trends, technologie, concurrentie en relevante marktontwikkelingen actief op en vertaal inzichten naar concrete commerciële acties.
- Je hebt een sterke technisch-businessmatige achtergrond, bijvoorbeeld als handelsingenieur, TEW-profiel of via een vergelijkbare technisch-economische opleiding of ervaring.
- Je hebt al relevante professionele ervaring opgebouwd in business development, solution sales, consulting, industriële digitalisering of een vergelijkbare rol en bent klaar om meer ownership op te nemen.
- Je kent of begrijpt industriële processen binnen maakindustrie en/of voedingsindustrie en bent nieuwsgierig genoeg om je snel in nieuwe processen te verdiepen.
- Je bent geen developer, maar technisch sterk genoeg om architectuur, integraties, dataflows en complexe bedrijfsapplicaties inhoudelijk te begrijpen en er geloofwaardig over te spreken.
- Je hebt ervaring met of duidelijke aanleg voor consultative/solution selling en voelt je comfortabel in complexe B2B-sales met meerdere stakeholders en langere besluitvorming.
- Je bent een hunter: ondernemend, nieuwsgierig en gemotiveerd om nieuwe klanten en nieuwe markten op te bouwen.
- Je kunt zowel met engineers, IT-architecten en productmanagers als met CIO’s, COO’s, plant managers en directie communiceren.
- Je combineert zelfvertrouwen en autonomie met een samenwerkingsgerichte houding en voldoende inhoudelijke nederigheid om expertise bij collega’s actief op te zoeken.
- Je bent digitaal sterk, staat zeer open voor AI en zoekt voortdurend naar manieren om commerciële processen slimmer en efficiënter te organiseren.
- Je spreekt vlot Nederlands en Engels. Frans en/of Duits is een duidelijke meerwaarde.
- Je bent internationaal inzetbaar en beschikt over een geldig rijbewijs.
- Een sleutelrol waarin je niet alleen verkoopt, maar zelf een industriële solution en markt mee uitbouwt.
- De kans om NPI als eerste duidelijke verantwoordelijkheid op te nemen en uit te groeien tot inhoudelijk en commercieel aanspreekpunt voor industriële klanten.
- Veel autonomie, directe toegang tot technische expertise en nauwe samenwerking met management, product en delivery.
- Een competitief salaris en commissiestructuur, aangevuld met een uitgebreid voordelenpakket waaronder bedrijfswagen, laadkaart, maaltijd- en ecocheques, hospitalisatieverzekering, pensioenplan en onkostenvergoeding.
- Flexibele werktijden en mogelijkheid tot thuiswerk, afgestemd op klanten, team en commerciële activiteiten.
- Een ondernemende KMO-omgeving met korte beslissingslijnen, veel verantwoordelijkheid en ruimte om zelf impact te maken.
- Alle Ometa-software wordt in België ontwikkeld.
Wil jij complexe industriële processen écht begrijpen en daar commerciële groei uit bouwen? Zoek je een rol waarin je niet alleen een oplossing verkoopt, maar ook mee bepaalt hoe die oplossing vanuit de markt verder evolueert? Stuur dan je cv en korte motivatie naar anke.aerts@ometa.net.
