Êtes-vous motivé par les objectifs commerciaux et vous intéressez-vous véritablement au fonctionnement des entreprises industrielles ? Comprenez-vous que le logiciel B2B complexe n’est pas vendu à travers un pitch standard, mais grâce à une compréhension des processus, des données, des systèmes et des objectifs commerciaux ? Ometa recherche un Senior Business Development Manager – Industry & NPI qui prendra la responsabilité initiale de notre solution NPI et développera son marché de manière ciblée et évolutive dans les secteurs de la fabrication et de l’agroalimentaire. Nous ne recherchons pas un commercial traditionnel qui vend une technologie qu’il ne comprend pas. Nous recherchons quelqu’un possédant les connaissances techniques et commerciales nécessaires pour mener des conversations avec les clients, identifier les opportunités commerciales et prendre en charge la croissance.
Fondée en 2001, Ometa aide les organisations à connecter des informations, des processus et des systèmes de manière plus intelligente. Grâce au Framework Ometa, nous soutenons des processus d’affaires complexes et basés sur les données à travers des applications existantes. Dans les environnements industriels, nous connectons des systèmes tels que les ERP, les MES, les PLM, le QMS, le CRM et d’autres applications métier afin que les collaborateurs puissent collaborer dans le contexte commercial approprié tout en conservant la traçabilité des données, des décisions et des actions. Nos clients comprennent des grandes organisations nationales et internationales. Nous opérons avec des délais de décision courts, une autonomie importante et une collaboration étroite entre les experts métier, les commerciaux et les techniciens.
Ce rôle combine le développement commercial, la vente de solutions et le développement de solutions orientées vers le marché. Vous commencerez par un accent clair sur les NPI (Introduction de nouveaux produits) et les processus industriels connexes. Vous développerez une solide connaissance de la solution, traduirez les cas de référence dans de nouveaux marchés et développerez progressivement une approche évolutive pour le lancement sur le marché. Vous conduirez vous-même les discussions de découverte avec les services commerciaux et informatiques, structurerez les défis clients complexes en cas d’utilisation et de business cases clairs, et vous proposerez activement les opportunités tout au long du cycle de vente. En même temps, vous resterez proche des produits et de la livraison : vous identifierez les fonctionnalités manquantes, distinguerez les demandes spécifiques aux clients des améliorations qui renforcent le produit générique Ometa, et vous transmettez ces informations au sein du développement. Au fil du temps, vous devriez être capable de mener une conversation client industrielle complexe de manière indépendante – techniquement, commercialement et stratégiquement – sans dépendre d’un autre technicien.
ou qu'un expert commercial soit présent.
- Prenez la responsabilité du développement commercial de notre solution NPI et élaborez une stratégie de mise sur le marché claire couvrant les segments cibles, le message, les références, les partenaires, les événements, les campagnes et les comptes cibles.
- Développer une solide compréhension des processus industriels liés au NPI, au cycle de vie des produits, aux données maîtresses, à la qualité, à l'ingénierie, à la préparation de la production et à la chaîne d'approvisionnement.
- Comprendre comment l'information et la connaissance se connectent à travers les domaines des clients, des fournisseurs, de l'ingénierie, de la qualité, des opérations, de la production et des fonctions administratives.
- Traduire des cas de référence en cas d'usage concrets et en opportunités pour d'autres entreprises, usines, unités commerciales et secteurs d'activité.
- Transmettre les informations du marché et les fonctionnalités manquantes aux équipes produit et développement, tout en distinguant les demandes ponctuelles des clients des améliorations de produits évolutives.
- Identifier de manière autonome les marchés cibles, les comptes cibles, les entreprises pertinentes et les décideurs au lieu d'attendre des leads entrants.
- Abordez le marché de manière systématique : prospectez, créez des réunions, qualifiez les opportunités, constituez votre pipeline et concluez des affaires.
- Identifier les processus fragmentés basés sur Excel, les e-mails, les applications autonomes et les transferts manuels pour les transformer en opportunités commerciales.
- Établir des relations avec les commanditaires commerciaux, les responsables du budget, l'informatique, les opérations, la gestion des produits, la gestion des usines et les cadres dirigeants.
- Développer des opportunités en Belgique et à l'international.
- Mener des entretiens de découverte avec les métiers et l'informatique, et structurer des besoins complexes en un cas d'usage clair, un périmètre et un dossier de rentabilité.
- Comprendre l'architecture, les intégrations, les flux de données et l'interaction entre le PLM, l'ERP, le MES, le QMS, le CRM et les autres applications d'entreprise.
- Traduire la technologie en valeur commerciale tangible : des délais de mise sur le marché plus courts, moins d'erreurs, une meilleure collaboration, une traçabilité et une gouvernance renforcées, et moins de travail manuel.
- Abordez explicitement le budget, le calendrier, la concurrence, les achats, la prise de décision et le pouvoir d'achat, et disqualifiez les opportunités lorsqu'il n'y a pas de cas commercial réaliste.
- Négocier et conclure des contrats complexes avec des entreprises tout en préservant la relation client à long terme.
- Rester impliqué après la vente en tant qu'interlocuteur commercial et orienté solutions pour le client et le sponsor exécutif.
- Participer aux comités de pilotage et aux réunions de direction et contribuer à garantir la réalisation des objectifs commerciaux initiaux.
- Identifier des opportunités d'expansion dans d'autres processus, usines, unités commerciales, pays ou solutions complémentaires.
- Travaillez en étroite collaboration avec les consultants, les architectes, le développement de produits et la direction pour transformer les avis des clients et du marché en une croissance durable.
- Collaborer avec le marketing sur les cas clients, les présentations, les vidéos, les webinaires, les événements et autres initiatives de mise sur le marché.
- Utiliser l'IA comme assistant commercial quotidien pour la recherche de comptes, l'analyse de marché, la préparation de réunions, le suivi et l'automatisation des tâches répétitives.
- Suivre activement les tendances industrielles, la technologie, les concurrents et les évolutions du marché, et traduire les perspectives en actions commerciales.
- Vous possédez de solides compétences technico-commerciales, par exemple en ingénierie de gestion, en économie appliquée ou dans une discipline ou un parcours professionnel technico-économique comparable.
- Vous avez acquis une expérience professionnelle pertinente en développement commercial, en vente de solutions, en conseil, en numérisation industrielle ou dans un rôle comparable, et vous êtes prêt à assuemer de plus grandes responsabilités.
- Vous connaissez ou comprenez les processus industriels de la fabrication et/ou de l'industrie agroalimentaire et êtes suffisamment curieux pour apprendre rapidement de nouveaux domaines.
- Vous n'êtes pas développeur, mais vous avez des compétences techniques suffisantes pour comprendre et discuter de manière crédible d'architecture, d'intégrations, de flux de données et d'applications d'entreprise complexes.
- Vous avez de l'expérience ou une aptitude prononcée pour la vente consultative/de solutions et vous êtes à l'aise avec les ventes B2B complexes impliquant de multiples parties prenantes et des cycles de décision plus longs.
- Vous êtes un chasseur : entrepreneurial, curieux et motivé par la création de nouveaux clients et de nouveaux marchés.
- Vous pouvez communiquer avec des ingénieurs, des architectes informatiques et des chefs de produit aussi efficacement qu'avec des DSI, des directeurs des opérations, des directeurs d'usine et des cadres dirigeants.
- Vous alliez assurance et autonomie à un esprit de collaboration et à une humilité intellectuelle suffisante pour solliciter activement l'expertise de vos collègues.
- Vous êtes à l'aise avec le numérique, très ouvert à l'IA et cherchez constamment des moyens de rendre les processus commerciaux plus intelligents et plus efficaces.
- Vous maîtrisez le néerlandais et l'anglais. Le français et/ou l'allemand constituent un atout majeur.
- Vous êtes à l'aise avec l'idée de travailler à l'international et possédez un permis de conduire valide.
- Un rôle clé dans lequel vous faites plus que vendre : vous contribuez à bâtir une solution industrielle et son marché.
- L'opportunité de prendre en charge le NPI comme première responsabilité claire et d'évoluer vers le rôle de responsable commercial et des solutions pour les clients industriels.
- Autonomie significative, accès direct à l'expertise technique et étroite collaboration avec la direction, le produit et la livraison.
- Un salaire compétitif et une structure de commissions, complétés par un package d'avantages complet comprenant une voiture de société, une carte de recharge, des éco-chèques et des chèques-repas, une assurance santé, un plan de pension et une indemnité de frais.
- Horaires de travail flexibles et possibilité de travailler à domicile, en adéquation avec les besoins des clients, de l'équipe et de l'entreprise.
- Un environnement de PME entrepreneuriale avec des circuits de décision courts, des responsabilités importantes et une marge de manœuvre pour avoir un impact direct.
- Tout le logiciel Ometa est développé en Belgique.
Souhaitez-vous vraiment comprendre des processus industriels complexes et les transformer en croissance commerciale ? Recherchez-vous un rôle où vous ne vous contentez pas de vendre une solution, mais où vous contribuez également à façonner son évolution en fonction du marché ? Envoyez votre CV et une courte lettre de motivation à anke.aerts@ometa.net.
