Seid Sie gewinnorientiert und wirklich neugierig darauf, wie industrielle Unternehmen funktionieren? Verstehen Sie, dass komplexe B2B-Software nicht durch ein Standard-Pitch verkauft wird, sondern durch das Verständnis von Prozessen, Daten, Systemen und Geschäftsziele? Ometa sucht einen Senior Business Development Manager – Industry & NPI, der die Verantwortung für unsere NPI-Lösung übernimmt und diese auf eine fokussierte und skalierbare Weise in der Fertigungs- und Lebensmittelindustrie vermarktet. Wir suchen nicht einen traditionellen Verkäufer, der Technologie verkauft, die er nicht versteht. Wir suchen jemanden mit der technischen und geschäftlichen Kompetenz, der selbstständig Kundengespräche führen, geschäftliche Chancen identifiziert und für das Wachstum Verantwortung übernimmt.
Ometa wurde 2001 gegründet und hilft Organisationen, Informationen, Prozesse und Systeme auf eine intelligentere Weise zu verbinden. Mithilfe des Ometa Frameworks unterstützen wir komplexe, datengetriebene Geschäftsprozesse in bestehenden Anwendungen. In industriellen Umgebungen verbinden wir Systeme wie ERP, MES, PLM, QMS, CRM und andere Geschäftsanwendungen, damit Mitarbeiter innerhalb des richtigen Geschäftsrahmens zusammenarbeiten können und gleichzeitig Daten, Entscheidungen und Aktionen nachvollziehbar sind. Unsere Kunden gehören zu großen nationalen und internationalen Organisationen. Wir arbeiten mit kurzen Entscheidungsprozessen, großer Autonomie und einer engen Zusammenarbeit zwischen Business-, Sales- und technischen Experten.
Diese Rolle vereint Geschäftsentwicklung, Lösungsverkäufe und marktorientierte Lösungsentwicklung. Sie beginnen mit einem klaren Fokus auf NPI (New Product Introduction) und den damit verbundenen industriellen Prozessen. Sie erwerben ein tiefes Verständnis für die Lösung, übersetzen Referenzfälle in neue Märkte und entwickeln schrittweise ein skalierbares Go-to-Market-Konzept. Sie führen eigenständig Erkundungsgespräche mit dem Geschäft und der IT durch, strukturieren komplexe Kundenanforderungen in klare Use Cases und Business Cases und bewegen die Chancen aktiv im gesamten Vertriebsprozess. Gleichzeitig bleiben Sie stets in der Nähe des Produktes und seiner Ausführung: Sie identifizieren fehlende Funktionen, unterscheiden zwischen kundenindividuellen Anforderungen und Verbesserungen, die das generische Ometa-Produkt stärken, und geben diese Erkenntnisse in die Entwicklung ein. Im Laufe der Zeit sollten Sie in der Lage sein, selbstständig komplexe Gespräche mit industriellen Kunden – sowohl technologisch als auch kommerziell und strategisch – zu führen, ohne auf andere Fachleute angewiesen zu sein.
oder die Anwesenheit eines Handelsexperten.
- Übernehmen Sie die Verantwortung für die kommerzielle Entwicklung unserer NPI-Lösung und entwickeln Sie einen klaren Go-to-Market-Ansatz, der Zielsegmente, Botschaften, Referenzen, Partner, Veranstaltungen, Kampagnen und Zielkunden abdeckt.
- Entwickeln Sie ein starkes Verständnis für industrielle Prozesse rund um NPI, Produktlebenszyklus, Stammdaten, Qualität, Engineering, Produktionsvorbereitung und Lieferkette.
- Verstehen Sie, wie Informationen und Wissen über Kunden-, Lieferanten-, Entwicklungs-, Qualitäts-, Betriebs-, Produktions- und Backoffice-Bereiche hinweg miteinander verknüpft sind.
- Übersetzen Sie Referenzfälle in konkrete Anwendungsfälle und Chancen für andere Unternehmen, Standorte, Geschäftsbereiche und Branchen.
- Füttern Sie Produkt und Entwicklung mit Markterkenntnissen und fehlenden Funktionen und unterscheiden Sie dabei zwischen einmaligen Kundenanfragen und skalierbaren Produktverbesserungen.
- Zielmärkte, Zielkonten, relevante Unternehmen und Entscheidungsträger eigenständig identifizieren, anstatt auf eingehende Leads zu warten.
- Gehen Sie den Markt systematisch an: Akquirieren Sie Kunden, vereinbaren Sie Termine, qualifizieren Sie Chancen, bauen Sie eine Pipeline auf und schließen Sie Geschäfte ab.
- Erkennen Sie fragmentierte Prozesse basierend auf Excel, E-Mail, Eigenanwendungen und manuellen Übergaben und machen Sie diese zu kommerziellen Chancen.
- Bauen Sie Beziehungen zu Geschäftssponsoren, Budgetverantwortlichen, der IT, dem Betrieb, dem Produktmanagement, der Werksleitung und Führungskräften auf.
- Entwickeln Sie Möglichkeiten in Belgien und international.
- Führen Sie Bedarfsermittlungsgespräche sowohl mit dem Fachbereich als auch mit der IT und strukturieren Sie komplexe Anforderungen in einen klaren Anwendungsfall, Umfang und Business Case.
- Architektur, Integrationen, Datenflüsse und das Zusammenspiel zwischen PLM, ERP, MES, QMS, CRM und anderen Unternehmensanwendungen verstehen.
- Technologie in greifbaren Geschäftswert umwandeln: kürzere Time-to-Market, weniger Fehler, bessere Zusammenarbeit, stärkere Rückverfolgbarkeit und Governance sowie weniger manuelle Arbeit.
- Sprechen Sie Budget, Zeitplan, Wettbewerb, Beschaffung, Entscheidungsfindung und Kaufkraft explizit an und disqualifizieren Sie Opportunities, wenn kein realistischer Business Case vorliegt.
- Verhandeln und Abschließen komplexer Enterprise-Verträge unter gleichzeitiger Wahrung der langfristigen Kundenbeziehung.
- Bleiben Sie nach dem Verkauf als kommerzieller und lösungsorientierter Ansprechpartner für den Kunden und den Executive Sponsor involviert.
- Mitwirken in Lenkungsausschüssen und Vorstandssitzungen und Unterstützung bei der Sicherstellung, dass die ursprünglichen Geschäftsziele erreicht werden.
- Identifizieren Sie Expansionsmöglichkeiten in anderen Prozessen, Werken, Geschäftsbereichen, Ländern oder ergänzenden Lösungen.
- Arbeiten Sie eng mit Beratern, Architekten, der Produktentwicklung und dem Management zusammen, um Kunden- und Marktkenntnisse in nachhaltiges Wachstum umzusetzen.
- Arbeiten Sie mit dem Marketing an Kundenfällen, Präsentationen, Videos, Webinaren, Veranstaltungen und anderen Go-to-Market-Initiativen zusammen.
- Nutzen Sie KI als täglichen Vertriebsassistenten für Account-Recherche, Marktanalyse, Meeting-Vorbereitung, Nachbereitung und die Automatisierung repetitiver Aufgaben.
- Industrielle Trends, Technologien, Wettbewerber und Marktentwicklungen aktiv verfolgen und Erkenntnisse in kommerzielle Maßnahmen umsetzen.
- Sie verfügen über einen starken technisch-wirtschaftlichen Hintergrund, zum Beispiel in der Wirtschaftsingenieurwissenschaft, der angewandten Volkswirtschaftslehre oder einer vergleichbaren technisch-ökonomischen Disziplin oder einem vergleichbaren beruflichen Werdegang.
- Sie verfügen über relevante Berufserfahrung im Bereich Business Development, Lösungsvertrieb, Consulting, industrielle Digitalisierung oder einer vergleichbaren Position und sind bereit, mehr Verantwortung zu übernehmen.
- Sie kennen oder verstehen industrielle Prozesse in der Fertigungs- und/oder Lebensmittelindustrie und sind neugierig genug, sich schnell in neue Bereiche einzuarbeiten.
- Du bist kein Entwickler, aber du bist technisch stark genug, um Architektur, Integrationen, Datenflüsse und komplexe Unternehmensanwendungen zu verstehen und glaubwürdig zu diskutieren.
- Sie verfügen über Erfahrung im oder eine klare Eignung für den beratenden Lösungsvertrieb (Consultative/Solution Selling) und sind vertraut mit komplexen B2B-Vertriebsprozessen, die mehrere Entscheidungsträger und längere Entscheidungszyklen umfassen.
- Sie sind ein Jäger: unternehmerisch, neugierig und motiviert durch den Aufbau neuer Kunden und neuer Märkte.
- Sie können mit Ingenieuren, IT-Architekten und Produktmanagern ebenso effektiv kommunizieren wie mit CIOs, COOs, Werksleitern und Führungskräften.
- Sie verbinden Selbstvertrauen und Autonomie mit einer kooperativen Grundhaltung und genügend intellektueller Bescheidenheit, um aktiv die Expertise von Kolleginnen und Kollegen einzuholen.
- Sie sind digital stark, sehr offen für KI und suchen kontinuierlich nach Wegen, kommerzielle Prozesse intelligenter und effizienter zu gestalten.
- Sie sprechen fließend Niederländisch und Englisch. Französisch und/oder Deutsch sind von großem Vorteil.
- Sie arbeiten gerne international und besitzen einen gültigen Führerschein.
- Eine Schlüsselrolle, in der Sie mehr tun als nur zu verkaufen: Sie helfen dabei, eine industrielle Lösung und deren Markt aufzubauen.
- Die Gelegenheit, NPI als Ihre erste klare Verantwortung zu übernehmen und sich zum Commercial und Solution Lead für Industriekunden zu entwickeln.
- Hohe Autonomie, direkter Zugang zu technischem Fachwissen und enge Zusammenarbeit mit Management, Produkt und Delivery.
- Ein wettbewerbsfähiges Gehalt und Provisionsmodell, ergänzt durch ein umfassendes Leistungspaket inklusive Firmenwagen, Ladekarte, Essens- und Ökogutscheinen, Krankenversicherung, Altersvorsorge und Spesenpauschale.
- Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit im Homeoffice zu arbeiten, im Einklang mit Kunden-, Team- und geschäftlichen Anforderungen.
- Ein unternehmerisches KMU-Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, großer Verantwortung und Raum für direkte Wirkung.
- Die gesamte Ometa-Software wird in Belgien entwickelt.
Möchten Sie komplexe industrielle Prozesse wirklich verstehen und in kommerzielles Wachstum umwandeln? Suchen Sie nach einer Position, in der Sie nicht nur eine Lösung verkaufen, sondern auch mitgestalten, wie sich diese Lösung basierend auf dem Markt weiterentwickelt? Senden Sie Ihren Lebenslauf und eine kurze Motivation an anke.aerts@ometa.net.
